Основою диверсифікованої ринкової стратегії є «динамічний баланс». Успіх у експортній торгівлі полягає у пошуку оптимального рішення між ризиком і прибутковістю, а також у розумінні критичної точки між дотриманням вимог та інноваціями. Підприємствам необхідно розвивати основну конкурентоспроможність, що включає «дослідження політики – розуміння ринку – стійкість ланцюга поставок – цифровий потенціал» у чотирьох аспектах та перетворювати диверсифікацію ринку на антициклічну здатність.
Для експорту товарів, таких як вітрини або холодильники, слід застосувати стратегію розширення на захід та просування на південь. Зосередьтеся на ринках, що розвиваються, таких як Південно-Східна Азія (В'єтнам, Індонезія), Близький Схід (Об'єднані Арабські Емірати) та Африка (Нігерія). Створіть місцеві канали збуту через галузеві виставки (наприклад, ярмарки).
Виходьте на ринок ЄС через «технічну відповідність + місцеву сертифікацію». Наприклад, інтелектуальні вітрини з повітряними завісами без замерзання з технічною підтримкою мають відносно хороші продажі на ринку. Бренд Cooluma застосовує модель «невелике замовлення, швидка реакція + маркетинг впливу» на європейському та американському ринках. Використовуйте TikTok, щоб створити місцевий контент та перейти від «Зроблено в Китаї» до «глобального бренду».
Значення диверсифікованого розташування виробничих баз. Безпосереднє постачання на північноамериканський ринок через порт Лос-Анджелеса. Своєчасність логістики збільшується на 40%. Регіональна синергія: регіональні кумулятивні правила походження в рамках RCEP дозволяють підприємствам гнучко розподіляти виробничі потужності між Китаєм, Японією та Південною Кореєю. Наприклад, Японія постачає прецизійні деталі, Китай виконує складання, а В'єтнам займається пакуванням. Кінцевий продукт користується тарифними преференціями в регіоні.
Використовувати оптимізацію логістичних мереж для модернізації закордонних складів та сприяти будівництву «інтелектуальних холодильних вітрин», що об’єднують функції складування, сортування та післяпродажного обслуговування для досягнення «5-денної доставки» на європейському ринку.
Мультимодальні перевезення: поєднання залізничного експресу Китай-Європа (Чунцінг-Сіньцзян-Європа) з доставкою. Електронні вироби транспортуються з Чунціна до Дуйсбурга, Німеччина, залізницею, а потім розповсюджуються до різних країн Західної Європи вантажівками. Вартість транспортування зменшується на 25%.
Хеджування обмінного курсу. Фіксація обмінного курсу долара США шляхом форвардних розрахунків. Підтримка рентабельності понад 5% протягом періоду зростання юаня. Вихід на ринок ЄС вимагає проходження сертифікації CE, реєстрації платника ПДВ та дотримання вимог GDPR. Підприємства можуть вирішити ці проблеми в одному місці завдяки стороннім постачальникам послуг (таким як nenwell).
Побудуйте «три лінії оборони»:
1. Скринінг ризиків на початковому етапі
Оцінювання клієнтів: Впровадити систему управління кредитами за принципом «60-денний кредитний період для клієнтів рівня AAA, акредитив для клієнтів рівня BBB та повна передоплата для клієнтів рівня нижче CCC». Ставка прострочення знижена з 15% до 3%.
Раннє попередження щодо політики: Підпишіться на базу даних торговельної політики СОТ та відстежуйте динаміку політики, таку як механізм коригування викидів вуглецю ЄС на кордоні (CBAM) та закон США UFLPA, у режимі реального часу. Коригуйте ринкові стратегії за шість місяців наперед.
2. Контроль процесів на середній стадії
Стійкість ланцюга поставок: виберіть більше трьох постачальників. Наприклад, кормові підприємства одночасно закуповують сою з Китаю, Бразилії та Аргентини, щоб уникнути ризиків, пов'язаних з одним джерелом.
Логістичне страхування: оформіть страховку «на всі ризики», щоб покрити пошкодження під час транспортування. Страховий внесок становить близько 0,3% від вартості вантажу, що дозволяє ефективно перенести ризики морського перевезення.
Диверсифікований ринок потребує коригування відповідно до категорій експортної продукції. Наприклад, поставки холодильників, вітрин для тортів тощо вимагають суворої перевірки та отримання різних сертифікатів безпеки.
Час публікації: 09 квітня 2025 р. Переглядів: