Виробники та постачальники – це групи, що обслуговують ринок, забезпечуючи важливі ресурси для глобального економічного розвитку. Різні галузі промисловості мають різних виробників, які є важливими виконавцями виробництва та переробки товарів. Постачальникам доручено важливе завдання постачання товарів на ринок.
Щодо позиціонування ролей, основних видів діяльності та логіки співпраці з нижчими за течією сторонами, відмінності можна коротко проаналізувати за такими 3 ключовими аспектами:
1. Основний бізнес
Основним видом діяльності фабрики є переробка та виробництво. Завдяки створенню власних виробничих ліній, обладнання та команд, вона відповідає за переробку обладнання від деталей до готової продукції. Наприклад, для холодильників для колових напоїв виробництво та складання готової продукції з використанням зовнішніх рам, перегородок, шнеків, компресорів тощо вимагає основних технологій та команди певного масштабу.
Постачальники в основному зосереджуються на ланцюжку поставок. Наприклад, коли європейський та американський ринки потребують великої кількості холодильного обладнання, знайдуться відповідні постачальники, включаючи як місцевих, так і імпортних. Загалом, це підприємства, орієнтовані на послуги. Вони розуміють ринковий попит, формують вимоги до закупівлі товарів та виконують завдання. Ті, хто має сильні сторони, матимуть власні заводи (виробники також є постачальниками).
2. Логіка співпраці та відносин
Деякі власники брендів не мають власних ексклюзивних заводів по всьому світу, тому вони шукають місцеві заводи для OEM (виробництво оригінального обладнання), виробництва та обробки. Вони приділяють більше уваги виробничим потужностям, якості тощо, а основою співпраці є OEM. Наприклад, компанії, що виробляють колу, знаходять виробників для виробництва колу від їхнього імені.
Навпаки, за винятком тих постачальників, які мають власні заводи, інші отримують готову продукцію, яка може бути як продукцією OEM, так і продукцією власного виробництва. Вони співпрацюють з багатьма сторонами, включаючи як постачальників, так і виробників, і відвантажують товари відповідно до торгових правил після їх отримання.
3. Різні сфери покриття
Виробники мають вузьку сферу охоплення і не можуть включати виключно торговельні або виключно орієнтовані на обіг підприємства, оскільки їхній основний бізнес – це виробництво. Однак постачальники бувають різними. Вони можуть охоплювати певну країну чи регіон, або навіть світовий ринок.
Слід зазначити, що постачальники можуть виконувати різні ролі, такі як торговці, агенти або окремі підприємства, і всі вони входять до сфери постачання. Наприклад, nenwell — це торговий постачальник, що спеціалізується накомерційні холодильники зі скляними дверима.
Холодильник зі скляними дверима
Вищезазначені три пункти є основними відмінностями. Якщо ми поділимо ризики, послуги тощо, то також буде багато відмінностей, оскільки враховується багато факторів, таких як галузева політика, тарифи, ринкова пропозиція та попит тощо. Тому, розмежовуючи їх, необхідно робити висновки на основі фактичного стану галузі.
Час публікації: 11 вересня 2025 р. Переглядів: