vitrines à gâteaux commercialesIl est nécessaire de clarifier leurs besoins avant de se renseigner, notamment en ce qui concerne la taille, la couleur, le style, la fonction et d'autres facteurs. Par exemple, la largeur d'une vitrine à gâteaux à double porte standard peut être de 1,2 à 1 mètre, la hauteur de 1,8 à 2 mètres, etc., avec un contrôle précis de la température de 2 à 8 °C et de l'humidité de 60 % à 80 %.
Les fonctions des différents modèles de vitrines réfrigérées professionnelles varient également (décongélation, contrôle de l'humidité, régulation intelligente de la température, etc.), ce qui explique les variations de prix. En tenant compte de ces éléments, nous pouvons établir des conclusions basées sur les prix du marché, le prix des matières premières et le prix départ usine.
Lorsqu'on leur demandait le prix, de nombreux fournisseurs indiquaient qu'ils proposaient le prix départ usine. À moins que le produit ne soit vendu directement par l'usine, ce qui était peu probable, car certains fournisseurs de gâteaux étaient des intermédiaires et souhaitaient évidemment maximiser leurs profits ; il apparaissait donc que choisir directement l'usine était plus sûr.
De plus, les canaux de demande d'informations sont variés, et des différences de prix existent selon le canal utilisé. Par exemple, lors d'un contact avec le service client en ligne, le contenu de la négociation est limité et la compréhension souvent imprécise. En revanche, les salons, les magasins, etc., permettent une compréhension plus claire de la situation et un échange direct, offrant ainsi la possibilité d'exploiter pleinement ses compétences en matière de renseignements.
Outre la diversité des canaux de communication, la maîtrise des termes d'une négociation est un gage essentiel de réussite. L'utilisation d'un langage empreint d'intelligence émotionnelle s'avère plus efficace que le recours à un vocabulaire purement technique. Actuellement, la communication humaine privilégie le respect mutuel, gage d'une intelligence émotionnelle forte et d'un lien affectif.
Parallèlement, les demandes de renseignements nécessitent une connaissance plus approfondie du contexte, notamment des performances de l'entreprise, des conditions du marché et de sa rentabilité. Sur cette base, les fournisseurs peuvent proposer leurs propres prix, leur permettant ainsi de dégager un bénéfice. Le prix obtenu est également le plus juste.
Les demandes de renseignements concernant les vitrines à gâteaux commerciales exigent des connaissances professionnelles pour comprendre le produit, ainsi qu'une grande intelligence émotionnelle pour convaincre l'interlocuteur. Il est essentiel de poursuivre les efforts d'apprentissage et d'échange d'expériences.
Date de publication : 3 mars 2025 Vues :