L'équilibre dynamique est au cœur d'une stratégie de marché diversifiée. Réussir ses exportations repose sur la recherche d'une solution optimale entre risque et rendement, et sur la maîtrise du point crucial entre conformité et innovation. Les entreprises doivent développer une compétitivité fondamentale combinant « recherche stratégique – connaissance du marché – résilience de la chaîne d'approvisionnement – compétences numériques » autour de quatre axes, et transformer la diversification des marchés en capacité anticyclique.
Pour les exportations commerciales telles que les vitrines ou les réfrigérateurs, adoptez une stratégie d'expansion vers l'ouest et de progression vers le sud. Ciblez les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est (Vietnam, Indonésie), le Moyen-Orient (Émirats arabes unis) et l'Afrique (Nigéria). Établissez des canaux de distribution locaux grâce à des salons professionnels (comme les foires commerciales).
Pénétrez sur le marché européen grâce à la « conformité technique + certification locale ». Par exemple, les vitrines à rideaux d'air intelligents sans givre avec assistance technique enregistrent des ventes relativement bonnes. La marque Cooluma adopte le modèle « petites commandes, réponse rapide + marketing d'influence » sur les marchés européen et américain. Utilisez TikTok pour créer du contenu localisé et passer du « Made in China » à la « marque mondiale ».
L'importance d'une implantation diversifiée des bases de production. L'approvisionnement direct du marché nord-américain via le port de Los Angeles. Les délais logistiques sont augmentés de 40 %. Synergie régionale : Les règles d'origine cumulatives régionales du RCEP permettent aux entreprises de répartir avec souplesse leurs capacités de production entre la Chine, le Japon et la Corée du Sud. Par exemple, le Japon fournit les pièces de précision, la Chine assure l'assemblage et le Vietnam se charge du conditionnement. Le produit final bénéficie de préférences tarifaires au sein de la région.
Utiliser l'optimisation des réseaux logistiques pour moderniser les entrepôts à l'étranger et promouvoir la construction de « vitrines réfrigérées intelligentes » intégrant les fonctions d'entreposage, de tri et de maintenance après-vente pour atteindre la « livraison en 5 jours » sur le marché européen.
Transport multimodal : Combinez le train express Chine-Europe (Chongqing-Xinjiang-Europe) avec le transport maritime. Les produits électroniques sont transportés de Chongqing à Duisbourg, en Allemagne, par train, puis distribués par camion vers différents pays d'Europe occidentale. Le coût du transport est réduit de 25 %.
Couverture de change. Bénéficiez du taux de change du dollar américain grâce à un règlement à terme. Maintenez une marge bénéficiaire supérieure à 5 % pendant la période d'appréciation du RMB. L'entrée sur le marché de l'UE nécessite la certification CE, l'immatriculation à la TVA et la conformité des données au RGPD. Les entreprises peuvent résoudre ces problèmes en une seule étape grâce à des prestataires de services tiers (comme Nenwell).
Construire « trois lignes de défense » :
1. Contrôle des risques en amont
Évaluation des clients : Adopter un système de gestion du crédit avec un délai de crédit de 60 jours pour les clients de niveau AAA, une lettre de crédit pour les clients de niveau BBB et un prépaiement intégral pour les clients de niveau inférieur à CCC. Le taux de retard est réduit de 15 % à 3 %.
Alerte politique précoce : Abonnez-vous à la base de données de l'OMC sur les politiques commerciales et suivez en temps réel les évolutions politiques, telles que le mécanisme d'ajustement carbone aux frontières (MACF) de l'UE et la loi américaine UFLPA. Ajustez vos stratégies de marché six mois à l'avance.
2. Contrôle du processus intermédiaire
Résilience de la chaîne d'approvisionnement : Sélectionner plus de trois fournisseurs. Par exemple, les entreprises d'alimentation animale achètent simultanément du soja en Chine, au Brésil et en Argentine afin d'éviter les risques liés à une source unique.
Assurance logistique : Souscrivez une assurance « tous risques » pour couvrir les dommages liés au transport. La prime s'élève à environ 0,3 % de la valeur de la cargaison, ce qui permet de transférer efficacement les risques liés au transport maritime.
Un marché diversifié doit être adapté aux catégories de produits d'exportation. Par exemple, les expéditions de réfrigérateurs et de vitrines à gâteaux, etc., nécessitent une inspection rigoureuse et diverses certifications de sécurité.
Heure de publication : 09/04/2025 Vues :