L'essence d'une stratégie de diversification des marchés réside dans un « équilibre dynamique ». La réussite à l'exportation repose sur la recherche d'un juste équilibre entre risque et rendement, ainsi que sur la capacité à concilier conformité et innovation. Les entreprises doivent développer une compétitivité fondamentale articulée autour de quatre axes : « analyse des politiques publiques, connaissance approfondie du marché, résilience de la chaîne d'approvisionnement et compétences numériques », et transformer la diversification des marchés en une capacité à contrer les cycles économiques.
Pour les exportations commerciales telles que les vitrines réfrigérées ou les réfrigérateurs, privilégiez une stratégie d'expansion vers l'ouest et de développement vers le sud. Ciblez les marchés émergents comme l'Asie du Sud-Est (Vietnam, Indonésie), le Moyen-Orient (Émirats arabes unis) et l'Afrique (Nigeria). Développez des réseaux de distribution locaux par le biais de salons professionnels.
Pénétrer le marché européen grâce à la conformité technique et aux certifications locales. Par exemple, les vitrines antigel intelligentes à rideau d'air avec assistance technique se vendent relativement bien. La marque Cooluma adopte le modèle « petites commandes, réponse rapide et marketing d'influence » sur les marchés européen et américain. Utiliser TikTok pour développer du contenu localisé et passer du statut de « fabriqué en Chine » à celui de « marque mondiale ».
L'importance d'une répartition diversifiée des sites de production. L'approvisionnement direct du marché nord-américain via le port de Los Angeles permet d'améliorer la rapidité de la logistique de 40 %. Synergie régionale : les règles d'origine cumulatives régionales du RCEP permettent aux entreprises de répartir leurs capacités de production entre la Chine, le Japon et la Corée du Sud. Par exemple, le Japon fournit les pièces de précision, la Chine assure l'assemblage et le Vietnam le conditionnement. Le produit final bénéficie ainsi de tarifs préférentiels au sein de la région.
Optimiser les réseaux logistiques pour moderniser les entrepôts à l'étranger et promouvoir la construction de « vitrines réfrigérées intelligentes » intégrant les fonctions d'entreposage, de tri et de maintenance après-vente afin de parvenir à une « livraison en 5 jours » sur le marché européen.
Transport multimodal : Combinant le train express Chine-Europe (Chongqing-Xinjiang-Europe) et le transport maritime, les produits électroniques sont acheminés par voie ferrée de Chongqing à Duisbourg (Allemagne), puis distribués par camion vers différents pays d’Europe occidentale. Le coût du transport est ainsi réduit de 25 %.
Couverture de change. Bloquez le taux de change du dollar américain grâce au règlement à terme. Maintenez ainsi une marge bénéficiaire supérieure à 5 % même en cas d'appréciation du RMB. L'accès au marché de l'UE requiert l'obtention de la certification CE, l'immatriculation à la TVA et la conformité au RGPD. Les entreprises peuvent simplifier ces démarches grâce à des prestataires de services tiers (comme Nenwell).
Mettez en place « trois lignes de défense » :
1. Évaluation des risques en amont
Évaluation de la clientèle : mise en place d’un système de gestion du crédit prévoyant un délai de paiement de 60 jours pour les clients de niveau AAA, une lettre de crédit pour ceux de niveau BBB et un paiement intégral anticipé pour les clients de niveau inférieur à CCC. Le taux de retard de paiement est ainsi ramené de 15 % à 3 %.
Alerte précoce sur les politiques commerciales : abonnez-vous à la base de données de l’OMC sur les politiques commerciales et suivez en temps réel l’évolution des politiques telles que le mécanisme d’ajustement carbone aux frontières (MACF) de l’UE et la loi américaine UFLPA. Ajustez vos stratégies de marché six mois à l’avance.
2. Contrôle des processus intermédiaires et finaux
Résilience de la chaîne d'approvisionnement : diversifiez vos fournisseurs. Par exemple, les entreprises d'aliments pour animaux achètent simultanément du soja en Chine, au Brésil et en Argentine afin de limiter les risques liés à un fournisseur unique.
Assurance logistique : Souscrivez une assurance « tous risques » pour couvrir les dommages liés au transport. La prime représente environ 0,3 % de la valeur de la cargaison et permet de transférer efficacement les risques du transport maritime.
Un marché diversifié doit être adapté aux différentes catégories de produits d'exportation. Par exemple, les expéditions de réfrigérateurs, de vitrines à gâteaux, etc., nécessitent des inspections rigoureuses et diverses certifications de sécurité.
Date de publication : 9 avril 2025 Vues :