Les fabricants et les fournisseurs sont deux acteurs clés du marché, contribuant de manière essentielle au développement économique mondial. Chaque secteur industriel compte ses propres fabricants, acteurs majeurs de la production et de la transformation des biens. Les fournisseurs, quant à eux, ont pour mission cruciale d'approvisionner le marché.
En termes de positionnement, d'activités principales et de logique de coopération avec les parties prenantes en aval, les différences peuvent être brièvement analysées selon les 3 dimensions clés suivantes :
1. Activités principales
L'activité principale d'une usine est la transformation et la production. En mettant en place ses propres lignes de production, ses équipements et ses équipes, elle assure la transformation des pièces détachées en produits finis. Par exemple, pour les réfrigérateurs à boissons gazeuses, la production et l'assemblage des produits finis (cadres, cloisons, vis, compresseurs, etc.) nécessitent des technologies de pointe et une équipe d'une certaine taille.
Les fournisseurs se concentrent principalement sur la chaîne d'approvisionnement. Par exemple, lorsque les marchés européens et américains ont besoin d'une grande quantité d'équipements frigorifiques, des fournisseurs, locaux et importateurs, sont disponibles pour les fournir. De manière générale, ce sont des entreprises de services. Elles analysent la demande du marché, définissent les besoins en approvisionnement et réalisent les commandes. Les plus performantes possèdent leurs propres usines (les fabricants sont également fournisseurs).
2. Logique des relations de coopération
Certaines marques ne possèdent pas d'usines exclusives à l'échelle mondiale et font donc appel à des usines locales pour la fabrication sous contrat OEM (fabrication d'équipement d'origine). Elles privilégient la capacité de production, la qualité, etc., et la fabrication sous contrat OEM est au cœur de leur collaboration. Par exemple, les entreprises de boissons gazeuses font appel à des fabricants pour produire leurs boissons.
Au contraire, à l'exception des fournisseurs possédant leurs propres usines, les autres se procurent des produits finis, qu'il s'agisse de produits OEM ou de produits qu'ils fabriquent eux-mêmes. Ils collaborent avec de nombreux partenaires, fournisseurs et fabricants confondus, et expédient les marchandises conformément aux règles commerciales après les avoir reçues.
3. Différents niveaux de couverture
Les fabricants ont un champ d'action restreint et ne peuvent inclure les entreprises purement commerciales ou de distribution, leur activité principale étant la production. Les fournisseurs, en revanche, sont différents. Ils peuvent couvrir un pays ou une région spécifique, voire le marché mondial.
Il convient de noter que les fournisseurs peuvent jouer différents rôles, tels que négociants, agents ou entreprises individuelles, tous relevant du champ d'application de la fourniture. Par exemple, Nenwell est un fournisseur négociant spécialisé dansréfrigérateurs commerciaux à porte vitrée.
Réfrigérateur avec porte vitrée
Les trois points mentionnés ci-dessus constituent les principales différences. Si l'on considère les risques, les services, etc., de nombreuses autres différences apparaissent, car de nombreux facteurs entrent en jeu, tels que les politiques sectorielles, les tarifs douaniers, l'offre et la demande du marché, etc. Par conséquent, pour établir une distinction entre les deux, il est nécessaire de se baser sur la situation réelle du secteur.
Date de publication : 11 septembre 2025 Vues :