Әртараптандырылған нарықтық стратегияның негізі «динамикалық тепе-теңдік» болып табылады. Сауда экспортында жақсы нәтиже тәуекел мен кіріс арасындағы оңтайлы шешімді табу және сәйкестік пен инновация арасындағы маңызды нүктені түсіну болып табылады. Кәсіпорындар төрт аспектіде «саясатты зерттеу – нарықты түсіну – жеткізу тізбегінің тұрақтылығы – цифрлық мүмкіндіктің» негізгі бәсекеге қабілеттілігін құруы және нарықты әртараптандыруды циклге қарсы қабілетке айналдыруы керек.
Дисплей шкафтары немесе тоңазытқыштар сияқты сауда экспорты үшін батысқа қарай кеңейту және оңтүстікке қарай ілгерілеу стратегиясын қабылдаңыз. Оңтүстік-Шығыс Азия (Вьетнам, Индонезия), Таяу Шығыс (Біріккен Араб Әмірліктері) және Африка (Нигерия) сияқты дамушы нарықтарға бағытталған. Салалық көрмелер (мысалы, көрмелер) арқылы жергілікті арналарды құру.
ЕО нарығына «техникалық сәйкестік + жергілікті сертификаттау» арқылы кіріңіз. Мысалы, техникалық қолдауы бар аязсыз интеллектуалды ауа перделерінің дисплей шкафтары нарықта салыстырмалы түрде жақсы сатылымға ие. Cooluma бренді еуропалық және американдық нарықтарда «шағын тапсырыс, жылдам жауап беру + әсер етуші маркетинг» моделін қабылдайды. Жергілікті мазмұнға шөп отырғызу және «Қытайда жасалған» -дан «жаһандық брендке» секіру үшін TikTok пайдаланыңыз.
Өндірістік базалардың әртараптандырылған орналасуының маңызы. Солтүстік Америка нарығын Лос-Анджелес порты арқылы тікелей жеткізеді. Логистиканың уақытылылығы 40%-ға артты. Аймақтық синергия: RCEP-тегі аймақтық жиынтық шығу ережелері кәсіпорындарға Қытай, Жапония және Оңтүстік Корея арасында өндірістік қуаттарды икемді бөлуге мүмкіндік береді. Мысалы, Жапония дәл бөлшектерді қамтамасыз етеді, Қытай құрастыруды аяқтайды, ал Вьетнам орау жұмыстарын жүргізеді. Соңғы өнім аймақта тарифтік жеңілдіктерге ие.
Логистикалық желілерді оңтайландыруды шетел қоймаларын жаңарту және Еуропа нарығында «5 күндік жеткізуге» қол жеткізу үшін қоймалау, сұрыптау және сатудан кейінгі техникалық қызмет көрсету функцияларын біріктіретін «интеллектуалды салқындатылған дисплей шкафтарының» құрылысын ынталандыру үшін пайдаланыңыз.
Мультимодальді тасымалдау: Қытай-Еуропа теміржол экспрессін (Чунцин-Шыңжаң-Еуропа) жүк тасымалдаумен біріктіріңіз. Электрондық өнімдер Чунциннен Германияның Дуйсбург қаласына темір жол арқылы тасымалданады, содан кейін жүк көлігімен Батыс Еуропаның әртүрлі елдеріне таратылады. Тасымалдау құны 25%-ға төмендеді.
Валюта бағамын хеджирлеу. Форвардтық есеп айырысу арқылы АҚШ долларының бағамын құлыптау. RMB өсу кезеңінде әлі де 5%-дан астам пайда маржасын сақтаңыз. ЕО нарығына кіру CE сертификатын, ҚҚС салығын тіркеуді және GDPR деректеріне сәйкестігін толтыруды талап етеді. Кәсіпорындар бұл мәселелерді үшінші тарап қызмет провайдерлері (мысалы, nenwell) арқылы бір жерден шеше алады.
«Үш қорғаныс сызығын» құрыңыз:
1. Тәуекелді тексеру
Тұтынушының бағалауы: «AAA деңгейіндегі клиенттер үшін 60 күндік несие мерзімі, BBB деңгейіндегі клиенттер үшін аккредитив және CCC деңгейінен төмен тұтынушылар үшін толық алдын ала төлем» несиелік басқару жүйесін қабылдаңыз. Мерзімінен кешіктірілген мөлшерлеме 15%-дан 3%-ға дейін төмендетілді.
Саясатты ертерек ескерту: ДСҰ сауда саясаты дерекқорына жазылыңыз және нақты уақыт режимінде ЕО көміртегі шекарасын реттеу механизмі (CBAM) және АҚШ UFLPA әрекеті сияқты саясат динамикасын қадағалаңыз. Нарық стратегияларын алты ай бұрын түзетіңіз.
2. Орташа процесті басқару
Жеткізу тізбегінің тұрақтылығы: үштен көп жеткізушілерді таңдаңыз. Мысалы, жемшөп кәсіпорындары бір көзден келетін тәуекелдерді болдырмау үшін Қытайдан, Бразилиядан және Аргентинадан бір мезгілде соя сатып алады.
Логистикалық сақтандыру: Тасымалдау кезінде келтірілген залалды жабу үшін «барлық тәуекелдерді» сақтандыруды алыңыз. Сыйлық жүк құнының шамамен 0,3% құрайды, бұл теңіз тасымалы тәуекелдерін тиімді аудара алады.
Әртараптандырылған нарық экспорттық өнім санаттарына сәйкес реттелуі керек. Мысалы, тоңазытқыштарды, торттарды көрсетуге арналған шкафтарды және т.б. жөнелтулер қатаң тексеруді және әртүрлі қауіпсіздік сертификаттарын талап етеді.
Жариялау уақыты: 09.04.2025 Қараулар: