De kern van een gediversifieerde marktstrategie is "dynamische balans". Succesvol zijn in de exporthandel hangt af van het vinden van de optimale oplossing tussen risico en rendement en het begrijpen van het kritieke punt tussen compliance en innovatie. Bedrijven moeten een kernconcurrentievermogen opbouwen op basis van "beleidsonderzoek – marktinzicht – veerkracht van de toeleveringsketen – digitale competentie" in vier aspecten en marktdiversificatie omzetten in anticyclisch vermogen.
Voor exportproducten zoals vitrines of koelkasten, hanteert u de strategie van uitbreiding naar het westen en opmars naar het zuiden. Richt u op opkomende markten zoals Zuidoost-Azië (Vietnam, Indonesië), het Midden-Oosten (de Verenigde Arabische Emiraten) en Afrika (Nigeria). Creëer lokale kanalen via branchebeurzen (zoals tentoonstellingen).
Betreed de EU-markt via "technische naleving + lokale certificering". Zo verkopen intelligente, vorstvrije luchtgordijnen met technische ondersteuning relatief goed. Het merk Cooluma hanteert het model "kleine bestellingen, snelle respons + influencermarketing" op de Europese en Amerikaanse markt. Gebruik TikTok om lokale content te promoten en de sprong te maken van "Made in China" naar "wereldwijd merk".
Het belang van een gediversifieerde lay-out van productiebases. Directe levering aan de Noord-Amerikaanse markt via de haven van Los Angeles. De logistieke levertijden worden met 40% verlengd. Regionale synergie: De regionale cumulatieve oorsprongsregels in de RCEP stellen bedrijven in staat om hun productiecapaciteit flexibel te verdelen tussen China, Japan en Zuid-Korea. Zo levert Japan precisieonderdelen, voltooit China de assemblage en verzorgt Vietnam de verpakking. Het eindproduct geniet tariefpreferenties binnen de regio.
Maak gebruik van de optimalisatie van logistieke netwerken om overzeese magazijnen te moderniseren en bevorder de bouw van ‘intelligente koelvitrines’ waarin magazijn-, sorterings- en aftersales-onderhoudsfuncties zijn geïntegreerd om een ‘levering binnen 5 dagen’ op de Europese markt te realiseren.
Multimodaal transport: Combineer de China-Europa Spoorweg Express (Chongqing-Xinjiang-Europa) met scheepvaart. Elektronische producten worden per spoor vervoerd van Chongqing naar Duisburg, Duitsland, en vervolgens per vrachtwagen naar verschillende landen in West-Europa gedistribueerd. De transportkosten worden met 25% verlaagd.
Wisselkoersafdekking. Leg de wisselkoers van de Amerikaanse dollar vast via forward settlement. Behoud toch een winstmarge van meer dan 5% tijdens de periode van RMB-waardering. Betreden van de EU-markt vereist CE-certificering, btw-registratie en AVG-naleving. Bedrijven kunnen deze problemen in één keer oplossen via externe dienstverleners (zoals Nenwell).
Bouw ‘drie verdedigingslinies’:
1. Risicoscreening aan de voorkant
Klantbeoordeling: Voer een kredietbeheersysteem in met een krediettermijn van 60 dagen voor AAA-klanten, een kredietbrief voor BBB-klanten en volledige vooruitbetaling voor klanten onder CCC-niveau. Het achterstalligheidspercentage wordt verlaagd van 15% naar 3%.
Vroegtijdige beleidswaarschuwing: Abonneer u op de WTO-database voor handelsbeleid en volg beleidsdynamieken zoals het EU-mechanisme voor koolstofgrenscorrectie (CBAM) en de Amerikaanse UFLPA-wet in realtime. Pas marktstrategieën zes maanden van tevoren aan.
2. Mid-end procescontrole
Veerkracht van de toeleveringsketen: Selecteer meer dan drie leveranciers. Zo kopen veevoerbedrijven bijvoorbeeld tegelijkertijd sojabonen in uit China, Brazilië en Argentinië om risico's bij één leverancier te vermijden.
Logistieke verzekering: Sluit een allriskverzekering af om transportschade te dekken. De premie bedraagt ongeveer 0,3% van de vrachtwaarde, waarmee u de risico's van zeetransport effectief kunt overdragen.
Een gediversifieerde markt moet worden aangepast aan de exportproductcategorieën. Zo vereisen de leveringen van koelkasten, taartvitrines, enz. strenge inspectie en diverse veiligheidscertificeringen.
Geplaatst op: 09-04-2025 Weergaven: