Cốt lõi của chiến lược đa dạng hóa thị trường là “cân bằng động”. Để thành công trong xuất khẩu thương mại, doanh nghiệp cần tìm ra giải pháp tối ưu giữa rủi ro và lợi nhuận, đồng thời nắm bắt được điểm then chốt giữa tuân thủ và đổi mới. Doanh nghiệp cần xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi “nghiên cứu chính sách – thấu hiểu thị trường – khả năng phục hồi chuỗi cung ứng – năng lực số” trên bốn phương diện, biến đa dạng hóa thị trường thành năng lực chống chu kỳ.
Đối với hàng xuất khẩu thương mại như tủ trưng bày hoặc tủ lạnh, hãy áp dụng chiến lược mở rộng về phía Tây và tiến về phía Nam. Hướng đến các thị trường mới nổi như Đông Nam Á (Việt Nam, Indonesia), Trung Đông (Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất) và Châu Phi (Nigeria). Thiết lập các kênh địa phương thông qua các triển lãm ngành (như triển lãm).
Thâm nhập thị trường EU thông qua “tuân thủ kỹ thuật + chứng nhận địa phương”. Ví dụ, tủ trưng bày rèm khí thông minh chống đóng tuyết có hỗ trợ kỹ thuật đang có doanh số tương đối tốt trên thị trường. Thương hiệu Cooluma áp dụng mô hình “đơn hàng nhỏ, phản hồi nhanh + tiếp thị người ảnh hưởng” tại thị trường châu Âu và châu Mỹ. Sử dụng TikTok để tạo ra nội dung bản địa hóa và đạt được bước nhảy vọt từ “Sản xuất tại Trung Quốc” lên “thương hiệu toàn cầu”.
Tầm quan trọng của việc bố trí đa dạng các cơ sở sản xuất. Cung cấp trực tiếp cho thị trường Bắc Mỹ thông qua cảng Los Angeles. Tốc độ logistics được cải thiện 40%. Sức mạnh tổng hợp khu vực: Quy tắc xuất xứ tích lũy khu vực trong RCEP cho phép các doanh nghiệp phân bổ năng lực sản xuất linh hoạt giữa Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc. Ví dụ, Nhật Bản cung cấp linh kiện chính xác, Trung Quốc hoàn thiện lắp ráp, và Việt Nam đảm nhiệm đóng gói. Sản phẩm cuối cùng được hưởng ưu đãi thuế quan trong khu vực.
Tận dụng tối ưu hóa mạng lưới logistics để nâng cấp kho bãi ở nước ngoài và thúc đẩy xây dựng “tủ trưng bày lạnh thông minh” tích hợp chức năng kho bãi, phân loại và bảo trì sau bán hàng để đạt được “giao hàng trong 5 ngày” tại thị trường châu Âu.
Vận tải đa phương thức: Kết hợp Đường sắt Cao tốc Trung Quốc - Châu Âu (Trùng Khánh - Tân Cương - Châu Âu) với vận tải biển. Hàng điện tử được vận chuyển từ Trùng Khánh đến Duisburg, Đức bằng đường sắt, sau đó được phân phối đến các nước Tây Âu bằng đường bộ. Chi phí vận chuyển giảm 25%.
Phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái. Khóa tỷ giá đô la Mỹ thông qua thanh toán kỳ hạn. Vẫn duy trì biên lợi nhuận trên 5% trong thời kỳ đồng Nhân dân tệ tăng giá. Việc gia nhập thị trường EU đòi hỏi phải hoàn thành chứng nhận CE, đăng ký thuế VAT và tuân thủ dữ liệu GDPR. Doanh nghiệp có thể giải quyết những vấn đề này chỉ bằng một bước thông qua các nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba (như Nenwell).
Xây dựng “ba tuyến phòng thủ”:
1. Sàng lọc rủi ro đầu vào
Xếp hạng khách hàng: Áp dụng hệ thống quản lý tín dụng “Thời hạn tín dụng 60 ngày đối với khách hàng hạng AAA, thư tín dụng đối với khách hàng hạng BBB và thanh toán trước toàn bộ cho khách hàng hạng CCC”. Tỷ lệ nợ quá hạn giảm từ 15% xuống còn 3%.
Cảnh báo sớm về chính sách: Đăng ký cơ sở dữ liệu chính sách thương mại của WTO và theo dõi các động thái chính sách như Cơ chế điều chỉnh biên giới carbon của EU (CBAM) và Đạo luật UFLPA của Hoa Kỳ theo thời gian thực. Điều chỉnh chiến lược thị trường trước sáu tháng.
2. Kiểm soát quy trình trung gian
Khả năng phục hồi chuỗi cung ứng: Chọn nhiều hơn ba nhà cung cấp. Ví dụ, các doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi đồng thời mua đậu nành từ Trung Quốc, Brazil và Argentina để tránh rủi ro từ một nguồn cung duy nhất.
Bảo hiểm logistics: Mua bảo hiểm “mọi rủi ro” để bảo hiểm thiệt hại vận chuyển. Mức phí bảo hiểm khoảng 0,3% giá trị hàng hóa, có thể chuyển giao rủi ro vận chuyển đường biển một cách hiệu quả.
Thị trường đa dạng cần được điều chỉnh theo danh mục sản phẩm xuất khẩu. Ví dụ, các lô hàng tủ lạnh, tủ trưng bày bánh ngọt, v.v. đòi hỏi phải kiểm tra nghiêm ngặt và có nhiều chứng nhận an toàn khác nhau.
Thời gian đăng: 09-04-2025 Lượt xem: