Јадрото на диверзифицираната пазарна стратегија е „динамична рамнотежа“. Успехот во трговскиот извоз лежи во наоѓање на оптималното решение помеѓу ризикот и приносот и разбирање на критичната точка помеѓу усогласеноста и иновацијата. Претпријатијата треба да изградат основна конкурентност на „истражување на политиките - увид на пазарот - отпорност на синџирот на снабдување - дигитална способност“ во четири аспекти и да ја претворат диверзификацијата на пазарот во антициклусна способност.
За трговски извоз, како што се витрини или фрижидери, усвојте ја стратегијата на проширување кон запад и напредување кон југ. Насочете се кон пазарите во развој како што се Југоисточна Азија (Виетнам, Индонезија), Блискиот Исток (Обединетите Арапски Емирати) и Африка (Нигерија). Воспоставете локални канали преку индустриски изложби (како што се изложби).
Влезете на пазарот на ЕУ преку „техничка усогласеност + локална сертификација“. На пример, интелигентните витрини за воздушни завеси отпорни на мраз со техничка поддршка имаат релативно добра продажба на пазарот. Брендот Cooluma го усвојува моделот „мала нарачка, брз одговор + маркетинг на инфлуенсери“ на европските и американските пазари. Користете го TikTok за садење трева за локализирана содржина и остварете скок од „Произведено во Кина“ до „глобален бренд“.
Значењето на диверзифицираниот распоред на производствените бази. Директно снабдување на северноамериканскиот пазар преку пристаништето во Лос Анџелес. Логистичката навременост е зголемена за 40%. Регионална синергија: Регионалните кумулативни правила за потекло во RCEP им овозможуваат на претпријатијата флексибилно да го распределат производствениот капацитет меѓу Кина, Јапонија и Јужна Кореја. На пример, Јапонија обезбедува прецизни делови, Кина го завршува склопувањето, а Виетнам врши пакување. Финалниот производ ужива тарифни преференцијали во регионот.
Искористете ја оптимизацијата на логистичките мрежи за надградба на магацините во странство и промовирајте ја изградбата на „интелигентни ладилници за изложување“ што интегрираат функции за складирање, сортирање и постпродажно одржување за да се постигне „испорака за 5 дена“ на европскиот пазар.
Мултимодален транспорт: Комбинирајте го железничкиот експрес Кина-Европа (Чонгкинг-Синѓијанг-Европа) со превоз. Електронските производи се транспортираат од Чонгкинг до Дуизбург, Германија со железница, а потоа се дистрибуираат до различни земји во Западна Европа со камион. Трошоците за транспорт се намалени за 25%.
Хеџирање на девизниот курс. Заклучување на девизниот курс на американскиот долар преку однапред порамнување. Сепак одржувајте маржа на профит од повеќе од 5% во текот на периодот на апрецијација на јуанот. Влегувањето на пазарот на ЕУ бара пополнување на CE сертификација, регистрација за данок на ДДВ и усогласеност со податоците на GDPR. Претпријатијата можат да ги решат овие проблеми на едно место преку даватели на услуги од трети страни (како што е nenwell).
Изградете „три линии на одбрана“:
1. Скрининг на ризик од преден план
Оценување на клиентите: Усвојување на систем за управување со кредити со „кредитен период од 60 дена за клиенти на ниво AAA, акредитив за клиенти на ниво BBB и целосна претплата за клиенти под ниво CCC“. Стапката на доцнење е намалена од 15% на 3%.
Рано предупредување за политиките: Претплатете се на базата на податоци за трговската политика на СТО и следете ја динамиката на политиките, како што се механизмот за прилагодување на јаглеродните граници на ЕУ (CBAM) и Законот UFLPA на САД во реално време. Прилагодете ги пазарните стратегии шест месеци однапред.
2. Контрола на процесот на среден крај
Отпорност на синџирот на снабдување: Изберете повеќе од три добавувачи. На пример, претпријатијата за добиточна храна истовремено купуваат соја од Кина, Бразил и Аргентина за да избегнат ризици од еден извор.
Логистичко осигурување: Склучете осигурување од „сите ризици“ за да ги покриете штетите од транспортот. Премијата е околу 0,3% од вредноста на товарот, што ефикасно може да ги пренесе ризиците од поморски транспорт.
Разновидниот пазар треба да се прилагоди според категориите на извозни производи. На пример, пратките на фрижидери, витрини за торти итн. бараат строга инспекција и разни безбедносни сертификати.
Време на објавување: 09 април 2025 година Прегледи: